完全歩合制×経費サポートで、頑張りが収入に直結する仕組みを設計
「努力がダイレクトに報酬へ反映される」という言葉が採用ページに明記されている通り、株式会社SEIZEは契約件数に応じたインセンティブ制度を核に据えた報酬設計を採用している。完全歩合制でありながら社用車の使用と交通費支給が整備されているため、稼いだ報酬が経費で目減りしにくい構造になっている。大阪市内と西宮市周辺を活動エリアとし、新電力・通信回線・ウォーターサーバーを主な提案商材として法人と単身マンション居住者に訪問営業を展開する。
「頑張った月は、それがそのまま数字に出る」という声が実際のスタッフから上がっており、報酬の透明性が働くモチベーションの基盤になっているようだ。完全歩合といっても数値目標の未達時には進捗に応じたフォローが入るため、ゼロベースのプレッシャーに放置されるわけではない。報酬設計とサポート体制をセットで整備することが、株式会社SEIZEの現場哲学の一つになっている。
飛び込みゼロのアポイント訪問型で、提案の精度を上げる環境をつくる
事前に確保されたアポイント先への訪問のみを担当するため、飛び込みやテレアポは一切発生しない。商談に臨む際はすでに接点ができた状態からスタートできるため、初回接触の緊張感なしに提案内容の質を上げることに集中できる。提案から契約手続きのサポートまでを一貫して担当するスタイルが、業務全体の流れを体系的に習得しやすくしている。法人対応と個人宅訪問を両方経験できる点で、営業スキルの幅が広がりやすい現場だ。
「飛び込みがないだけで、仕事に対する構えが全然違う」という感想は、入職者から繰り返し聞かれるコメントの一つだ。商談の入口が整っているからこそ、個人の提案力の差が成果に反映されやすく、インセンティブ制度との相性が良い。個人的には、アポイント管理の仕組みと歩合制度の組み合わせが、この営業モデルの肝だと感じた。
西宮市のオフィスを起点に、大阪圏の生活インフラ市場へ日々関与する
兵庫県西宮市常磐町1-31、アットマークビル3階に事務所を構え、毎朝集合したうえでその日のアポイント先情報を受け取り、社用車で現場へ向かう。業務が終わればオフィスに戻り、申込書類の確認と修正を行って一日が締まる。このルーティンの標準化が、新規スタッフでも早い段階から業務の流れを把握しやすくしている。大阪と西宮市を軸に地域密着の提案を続けることで、継続的な顧客接点が生まれやすい土台ができている。
営業時間は9時から18時で、活動範囲は大阪および西宮市周辺に集中している。エリアを限定しながら密度の高い提案活動を重ねるスタイルが、地域での信頼形成につながっている。法人・個人双方を対象にする設計は、一日の訪問件数と多様な顧客経験の両方を確保する観点でも合理的だ。
月1回の個人面談が、業務委託という働き方の孤立感を解消する仕掛け
業務委託形態での孤独感やサポート不足を防ぐために、月に一度の個人面談を制度として組み込んでいる。面談では業務の悩みや目標だけでなく、働き方の希望やプライベートの事情も受け止め、個人の状況に合わせた柔軟な調整を行う姿勢を貫いている。未経験から約15日の同行OJTを経て独り立ちした後も、この面談制度が成長の方向性を定期的に整える役割を担っている。チーム内での情報共有と助け合いの風土と合わせて、孤立しにくい職場環境を意識的につくっている。
「一人じゃないと感じられる場所がある」という声が、この面談制度の実際の効果を端的に示している。意欲と誠実さを採用軸にした人材が集まる組織であるため、チームとしての連携が機能しやすい土壌がある。代表・酒井大地氏が掲げる「人が輝き続けられる場を追求する」という方針が、面談制度という具体的な仕組みに落とし込まれている。
